网赚论坛

 找回密码
 注册会员
搜索
查看: 2574|回复: 1

朋友圈产品文案,越细越容易打动顾客

[复制链接]
发表于 2019-5-28 08:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
先列举一个案例(卖茶叶)。

    文案一:我们从铁观音故乡的深山里采摘新鲜茶叶,挑选上等精品,再由专业茶师进行一次次翻炒和烘焙。

    文案二:1000公尺深山里铁观音的故乡,茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日,五百克的精茶,三万五千次决定,需要三万千秒夜以继日的逐一挑选,每隔半个小时不间断地翻转,三十六个小时的炭火烘焙,二次烤制,又是一次三十六小时的文火慢烤。

    看看这两条文案,那一条更能打动你,当然是第二条是不是!因为第一条只是简单的说了一下产品的卖点,似乎是一条放在四海皆准的东西,但是第二条有时间,有人物,有动作,读完之后有一种特别强烈的画面感,似乎有那么一个人就在你的眼前给你表演!同一个事实 ,不同的文案描述,会让结果大不一样。

    再来举一个案例(募捐文案)。

    文案一:马拉维的食品短缺影响到了300多万儿童。在津巴布韦,降雨严重不足导致玉米产量下降42%,大约300万津巴布韦人面临饥荒。400万安哥拉人已经**逃离家园。在埃塞俄比亚,1100多万人急需食品援助。

    文案二:一个面临饥饿的7岁马里小女孩,名字叫洛基亚,整个内容首先是小姑娘的照片,然后描述是——你的捐款会改变她的一生。因为有你和其他捐款人的帮助,拯救儿童基金会将会与洛基亚的家人和社区的人们一起,让她有饭吃,让她读书,给她提供基本医疗保障和教育。

    最终研究的结果是:这两组都有很多人选择捐款。但不同的是,第一组的平均捐款大概是1美元,而第二组平均捐款高达2.4美元,是第一组的2倍多。更多的受害者和更大的灾难情况描述,反倒没有一个具体的人更能吸引参与者的帮助。

    所以,往往更具体细节的描述,比那些抽象、概括的描述,更能打动到人。

    而这一点,在写文案时也是一样。一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立清晰认知,更别提产生信任感,但细节丰富的描述不同,它能帮助用户把内容具象化,产生画面感,更容易产生兴趣,被打动被卷入。

    那么如何才能写出有细节有画面感文案呢?

    1.你必须非常了解你的产品

    只有你深度了解你的产品,了解产品的厂家,产品的种类,产品的功效,产品的成分,产品的制作工艺等等,只有你非常了解你的产品,你才能写出很多细节性的东西,因为细节越多,撒谎的可能性越小,那么才能真正的说明你的产品你一直在用,你在用的产品你推荐给别人,别人才敢相信,才愿意接受。

    2.运用感官占领来描述产品

    感官占领就是从眼睛看到什么,鼻子闻到什么,手触摸到什么,嘴巴尝到什么,内心有什么样的感受去描述,也就是你要调动你全身的器官去感受这个产品所带来的体验,让观众跟着你的思维就如同自己用到了一样,有一种身临其境的感觉,这样才能打动她。

    3.增加场景描述

    场景描述是最好的细节,这其实和我们小时候写作文是一样一样的,有人物有时间有地点,有事件,让观众知道这件东西买回去之后在什么场景下可以用,让顾客知道这款产品适合什么样的人,这就要我们去细心的观察我们产品的使用客户。

    看看她们日常都干什么,工作日、长假、短假期都干些什么,然后才能很自然的把这些产品融入到她们的日常生活中,让她们觉得拥有了这款产品生活会变美好,会给自己带来很多幸福感。

    最近开始卖货了,然后开始研究产品文案,知识付费和打造个人品牌的文案和产品文案完全不一样,而产品文案要用非常简单的语音去描述,其实是不太现实的,因此开始写朋友圈的长文案,用长文案去描述产品。

    那么学完了这篇精华帖,你知道如何去描写出产品的细节 了吗?尝试着写一写吧!
回复

使用道具 举报

发表于 2019-5-28 14:47 | 显示全部楼层
此帖仅作者可见

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则 快速回帖:

QQ|小黑屋|Archiver|管理员QQ:1787374787|网赚论坛 ( 鲁ICP备16041170号-1 )

GMT+8, 2019-7-17 11:32 , Processed in 0.046875 second(s), 16 queries .

Powered by 网赚论坛 X3.2

© 2001-2019 网赚论坛 网站地图

快速回复 返回顶部 返回列表