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小生意赚大钱,永不落伍,一通百通!

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发表于 2019-5-25 18:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
干洗店、服装店、小餐馆都需要写写记记,买10支笔备用也很正常,招了一批小姑娘去扫街,效果却不理想,一上午卖了几十块钱。
业务员归结为项目不行,需求量太小。
如果有人上门卖圆珠笔,我会买10支备用,一块钱又不贵,
项目不会有错,这点我是有信心的。
拿来话术看一遍,是这样培训的:
我说,不如分两队做下测试,A队用老话术,B队换话术如下:
进门先给老板90度鞠躬,改口为叔叔阿姨,我是某某大学的大学生,在做勤工俭学,体验父母挣钱不易,您支持我10元钱,可以获得12支圆珠笔,请您支持我,谢谢您了。
通过下午测试,A队销售业绩没有多大提升,B队改变话术后,平均销售额300块钱左右,而且形象越好的销售员业绩越高。
很多老板娘会问,是不是学校组织的公益活动,能不能让我家孩子也参与下,一天天就知道花钱,不知道家长挣钱不易。
销售员实事求是的回答,不是学校组织的,是自己想体验生活,体验父母挣钱的辛苦。
老板都会花10块钱买一盒圆珠笔,还有的再买10支记号笔,单笔利润15块钱左右。
形象好、模样乖巧的,一天400块钱销售额不是问题。
只是在销售模式上,要走感性路线,你把剃须刀转速、电压、防水等级讲的再专业,他们对专业知识不感兴趣,还不如说这刀刮胡子会让你很MEN,这样更直观。
针对不同的商品,要用不同的形象衬托,剃须刀就适合女孩去销售,因为男士很享受一个女孩夸他MAN,如果一个男孩夸他MAN,鸡皮疙瘩落一地。
别人会主动来投钱。
就是批发1毛5一包的小纸巾,人人都能用的到,买个也不浪费,
人家问多少钱啊?
他说,您随便给。
这话听起来很大方,给多少都行,我们珠宝城都是有钱人啊,即使你很吝啬,这年头也难找出给毛票吧,大部分人给一块,这是最低的了(成本才1毛5啊)。
这话左右邻居就听到了,再到他家时,就不好意思给少了,大家说,10块钱听句吉祥话也值哈。
沿街店铺多了去了,几步一个,这就是来捡钱的。
NO,那就妨碍他打造朴实、憨厚,来自于山区纯天然的形象了。
就跟农夫山泉一样,让你联想到的纯净、自然,这是一个超级符号。
腊肉贵吗?
同样打开批发平台,批发价20一包,真空包装,他卖50一包,100元3包(记不太清了)。
同样的腊肉,大家更愿意相信一个头戴草帽,面色黝黑的农夫。
有一个买的,都跟风买,连我也买了100块钱的。
谨以此腊肉下酒,回忆我当年走过的路吧。
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