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网赚小白必须要看的朋友圈营销的六大技巧

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发表于 2019-1-12 13:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信朋友圈就像是一个鱼塘,销售就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好,才能丰收。经营朋友圈是一个过程,需要耐心、一步一步用心呵护。本文从朋友圈招生的例子出发,教给你利用朋友圈营销的6大技巧。
01微信朋友圈定位当你决定利用微信朋友圈去做销售时,就要做好放弃私人空间的准备,把它看作是你的鱼塘,转介绍的窗口,学校文化、课程、特色的传播渠道,你宣传的工具。在设置个人资料时,名字、头像都要真实具体,用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与招生有关。

建议:培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号,这样便于统一管理,保持帐号的稳定性,不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。然后,想法赋予微信号以生命力,首先要着力打造独具个人特色的朋友圈,平时注意更新动态,发送一些相关的文化、教育、课程等信息。把朋友圈当成一个“鱼塘”看待,“鱼饵”就是你的输出价值,“鱼”就是里边的好友,这些有可能是潜在的生源。具体到个人信息的设置,也有一定的讲究。微信头像,建议用培训机构的名称或是学校门面照片,如果是校长与名人明星的合影更好,一来有特色,二来突出宣传。昵称可以直接用培训机构名称,个性签名相当于补充说明,应体现出行业特点,例如“专业从事少儿艺术培训的平台”。相册背景空间,可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。“我的地址"地理位置信息,可以标注培训机构的详细地址,如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。用心做好以上这些,给人一个完整的印象,让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友,都能快速明确了解你是做什么的,这是推荐宣传自己的第一步。
02朋友圈威力微信朋友圈是社交工具,紧密贴合用户,比其它平台更具有亲和力,更接地气。把朋友圈比做鱼塘,一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友,那么一个好友背后至少有200个鱼塘,这样依次扩散,你的鱼塘就会越来越大,威力无穷。每天经营朋友圈,等于经营几百个,甚至几千个鱼塘。朋友圈发什么
♥ 学生:学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事
❖ 家长:成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通
☀ 校长:个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历
☂ 老师:个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨✎ 同行:同行交流、行业见闻(赞美同行也是一种美德)利用好朋友圈相册精心呵护微信个人相册,等于每天发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频,并保证每天的照片都不一样。还有很多家长会转发这些照片和视频,在这个转发过程中,他们朋友圈里的好友也会被感染,纷纷通过这些家长加好友,这些好友都是精准客户,比“吸粉机”吸的客户更优质。每天的这些小小举动,不仅是跟家长互动,维护了客户关系,家长也会心甘情愿为学校做宣传。
03如何跟朋友圈客户互动
1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发?我们发布的内容带有社交属性。家长和学生也喜欢传播实用性的文章和文字。实用性的文章发布技巧:每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议;每篇文章不断更换题目持续发布。
2、如何利用朋友圈做转介绍利用朋友圈做转介绍,主要是通过做活动,来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定目标,设计活动,以及具体操作,都要精心设计。活动要适度,做的太多,不仅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活动要有意义,应设计贴合学生、适宜的活动。
3、如何评论家长的朋友圈家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型,根据不同情况进行针对性的评论。
04如何让客户参与你的朋友圈满足他的表现欲(为什么大牛都喜欢混知乎?“找到被证明的感觉!”)◆ 有个校长在朋友圈曾评选公司的商标,创造了朋友圈500条的评论纪录,这个活动满足了他们什么需求呢?满足用户证明自己审美的需求!◆ 有个校长朋友发布寻狗启示,收到了几十条回复,竟然招到了3个学生!以上两个例子验证了一个道理,好人效应:当用户给你一个小的帮助时,他会倾向于给你一个更大的帮助!05朋友圈营销如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢?
一般基于三个价值:
● 1、学习的价值  ;可以通过内容实现;
● 2、占便宜的价值 ;可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;
● 3、传播的价值。提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。另外:注意营造信息源的权威,信息源的可信度直接影响信息传播的效果!最后一个重要原则:营造恐惧感(激发痛点,吸引注意!)恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如,当我们告诉家长:“孩子不参加早教学习,就输在了起跑线上。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你告诉家长:“学习早教,可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。朋友圈恐惧营销三部曲:1.释放恐惧:当前就有可能发生!
2.增加紧迫感:很可能频繁发生!3.降低解决方案的难度:代价最小方案!
06朋友圈发布技巧不少人在朋友圈发广告并没什么效果,你想过深层的原因没有?就是因为千篇一律,缺少新意,令人产生审美疲劳。举个例子,比如以下这则朋友圈招生文案:老干妈里面没干妈,我认了!鱼香肉丝里面没鱼,我认了!夫妻肺片里没夫妻,我认了!老婆饼里没老婆,我也认了!雷峰塔里没雷锋,都情有可原……可假如你要去学XX却没有XX学校的电话,那我觉得我们应该坐下来泡泡茶好好聊一聊了!记住哦,学XX,就到XX学校!是不是很接地气很牛B,令人印象深刻?又比如:腾讯改变了人们的沟通方式淘宝改变了人们的购物方式余额宝改变了人们的存钱方式支付宝改变了人们的支付方式XX教育刷新了孩子的学习方式请立即拨打招生热线,现在报名更有超级大礼包!以这样开头的朋友圈招生广告,你服不服,有没有报名的冲动?
■ 1、时间:中午12:00-12:30;晚上9:00-10:30,这个时间段是最好的,这个时间对于孩子比较小的家庭来说,是阅读入睡时间,结束了一天的工作,一定会拿出手机刷朋友圈。
■ 2、内容:不要原文抄袭,尽量原创,或者根据培训中心的情况进行改动,多发能引起共鸣的内容和实图,不发鸡汤;永远正能量,不发反动言论,不参与政治讨论;每次必须出现发布地点,设置为自己学校名字;也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论;不发自己的情绪或者私人的东西;可以连续发几条朋友圈,但是最重要的一定要放在最后面,这样浏览量会更高。经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘,在原有好友基础上不断吸引新生加入,扩大鱼塘的同时,再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信销售就是这样一个循环往复的良性循环。

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