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微商应该这样做才能赚大钱

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发表于 2018-7-11 20:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
还是用真实的成功案例分析吧,完全不懂小吃行业靠互联网轻松赚 100 万
学完这个内容,深刻领悟了其中的道理和运作模式,你就应该明白所谓的微商应该怎样做,好的产品怎么来?线上的客源在哪里?应该怎么卖还是送?请进入学习。
当年那是在 2012 年的时候,我在网上认识了一位 30 多岁的哥们,他在工地是做小工的,那是什么活累他就做什么,赚的都是辛苦钱,一直也想换工作,可是家里有老婆孩子了,工作一换,赚的就少了,他也经常上网看有什么好的项目没有,也被骗了几次,但是他还不死心,后面他就跟我聊上了,我就给他出了一招,让他在 3 个月之内在网上的收入从零突破每个月 80000 块,一年差不多能赚到 90 多万,这招非常简单,全国可复制,哪怕你是一个小白,你都可以去做。下面我就把我当时告诉他的方法完全分享给你,你照着做就可以了;
第一步:选择网上项目当时我直接告诉他找到一个细分领域,可以去淘宝找那些技术类的教程,比如理疗教程,减肥教程,小吃技术教程,成功学教程,建站教程,办公软件等,把这些内容整理好,然后刻录成光盘或放到 U 盘里,(当然,你想做哪个领域的就整理哪个方面的内容就好了)一套卖个几百元就可以了。
他还真听我的了,当时他选择的是小吃技术教程,他花了1个多月的时间在互联网收集小吃课程,也从淘宝上买了差不多 2000 块钱的小吃教程,基本是是几块钱一套,买回来后就大概过滤整理,然后根据介绍开始分类,分步聚,先做什么后做什么,去除模糊的视频,就这样一个月的时间整理了100 多 G 的内容,视频、电子书在内。
产品做好之后,他就开始为小吃技术写了一个宣传文案,就是大概介绍小吃教程包括哪些内容,能学到什么,文字是他自己写的,网站他是花了 500 元请人做的,这样就上线了。
他当时他做了 2 个版本,一个电子版本,就是放到网盘里,客户买了之后就直接给他地址,下载学习就可以了,这个他定价 298 元,第二个版本就是光盘版本,因为内容比较多,最后光盘也比较厚,刻录成本+块递费+设计费差不多一套课程 20 多元的成本,不过他销售的是 398 元,一单也能赚到
370 元左右,除去工资,差不多一单能赚到 330 多元,当然他会鼓励客户要电子版本,因为付款后立刻就可以学习,实际上大多数客户会选择电子版本,因为比较优惠,学习也比较方便。
当然你可以做第三个版本,现在在线教育这么火,你可以把这些课程上传网站上,凡是加入的你直接给她开通帐号,到时候在微信里面直接学习就可以了,这个涉及到开发,你直接找专业的人开发或者有现成的第三方平台都可以使用。产品整合完了之后,紧接着就是宣传推广,把产品卖出去。第二步:上传小吃视频这一步比刚才的还简单,当时我看他对互联网也懂一些,我就只教了他上传视频这一招,就把他的小吃技术教程给卖火了,让他三个月从零突破 8000 元,一年赚了 90 多万,招数非常简单,他就是执行力够狠。
他当时找到小吃技术相关的视频课程,找到比较吸引人的内容,然后用视频剪切软件把视频切割成 1-10 分钟左右的视频,在视频中加上他的电话和他的 QQ 就可以了,然后上传到视频站,让感兴趣的客户看完后主动加你,后面不断的成交他就行了。
再找到与小吃相关的关键词,为每个视频起个比较诱人的标题,再配合这些关键词,这些关键词都是网民平时搜索的,告诉了他一些方法,他就反复的去执行,通过视频引来的流量会找到他来咨询小吃相关的课程。
有些人直接向他购买,有些人向他来要这些课程,他就先给他们一部分视频,然后跟他沟通,建立信任,这样又有一部分被成交掉了,有很多人看了他的视频作出结果了,跟他汇报的时候他就聊天记录留下来,有的人在犹豫的时候,他就把己经做成功的聊天记录发给对方,刺激他的欲望,又有一部分被成交了,就这样他坚持做着。他按照这种方法操作,花了 1500 元请了一个懂视频剪切的工作人员,请了一个上传视频的,基本上每天都能上传 100 多个视频,第一个月就赚了 1000 多块钱,成交了 3 单:第二个月赚了 3000 多块钱,第三个月就赚了 8000 多块钱,然后他又增设了几台电脑,又增加人手,打算把这个放大,当时他操作最疯狂的时候,每天上传一两千个视频,基本每天都能出 10 多单,除去成本,第一年赚了 90 多万,就这样一个简单的动作他做了三四年。
第三步:招募全国代理他的整个模式稳定后,接着他又开始向全国招募小吃教程的代理,他主要从他的学员里面招幕,每个人收他们 100 元的代理费,教他们怎么推广,实际上还是用我教他的那一套视频营销方法,就把之前做的那个流程他做了一套体系,交给代理让他们也这么做,他还找人开发了一个联盟推广系统,给每个学员做成了一个网页,让他们拿着这个网页去推广宣传,大概 100%的代理,每天能成交一两单,当时他给代理的分成是 50%,就这样他的这条线也起来了。
他什么都不会,请了几个人就把这个生意做起来了,这些年我发现很多人做什么事情都想自己先学会,学会了之后再去做这个事情,而真正历害的人是我可以什么都不会,花钱请那个懂的人让他来给我做,我给他钱就是了,这就是思维的差别。
他卖这个课程也是利用视频营销的形式做的,因为当时他学习了很多有并网赚的知识,多少还是了解一点的,但是他不懂视频营销怎么做,于是他就在网络上搜索,搜索他就花钱把课营买来了,然后他又找了和他关系比较好的同宿舍同学,让他来学习,然后又给了他 1000 块钱的生活费,接着他又从外面找了 2 个大学生,一个帮他剪辑视频,一个帮助他上传视频,说:宿舍这个伙伴教他们俩怎么做,就这样这个台就搭好了,然后他就负责最关键的环节今后和咨询,这样一个简单的事情,在大学期间,每年都能拿到手 7-8 万元,现在他毕业了,也有了自己的团队和自己的公司,也是做的顺风顺水。现在呢,他已经在网上免费送资料了,因为做成了光盘的实际成本非常低,低至 1 元都不到,他把资料分成上下级两个光盘,上级免费送,跟快递公司谈合作,从快递费中加 10 元算为总的快递费用,货到付款,对方都很乐意支付快递费而获得光盘的,觉得有价值了再付款购买下级的光盘内容,量现在大的你无法想像!
这个案例虽然没有那么详细,主要就是把大概思路跟你说清楚了,让你明白能者居上的道理,不要总想着什么都要是自己干,要舍得分钱,要与能人合作,大家共同把这个台搭好,共同赚钱,你可以什么都不会,什么都不懂,但你只要懂得操控的思维,你就可以干什么成什么。
一句话,只要你胆子更大,再加上前卫的观念,没有什么干不成的事。
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