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未来做微商的该如何赚钱

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发表于 2018-7-10 21:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
相对于开实体店或者某宝店来说,做微商的成本是比较低的。可是,很多微商却做不起来,很多时候是定位和思维出现了问题。
本文将要分享:通过分析微商存在的问题,解析为何微商难做,以及微商应该如何发展。那么,到底该怎么做?一起往下看。
一、说在前面的话

每天打开朋友圈,总能看到很多人跟你道早安,他们给文字配上一张精美的图片,让你隔着荧幕也能感受到他们对美好生活的向往。

不到一个小时,一些微商开始露出了真面目:灌鸡汤、晒订单、搞推销,瞬间把朋友圈变成了一个百货商场,导致不少人开始远离微信,甚至逃离微信。为什么会这样?

微信是一个建立信任的社交平台,而不是卖产品的地方。如果你想利用社交平台做生意,不是不可以,但有一个前提是,你已经是某个领域的明星了吗?

简单的说,你有每天在为他人创造价值吗?普通人都会这么想,我知道你是做什么的,我想要的时候自然会找你买,但是你别向我推销呀。

熟人在这种情况下会更加为难,说不买你的产品吧,面子上过不去;买了你产品,出现了问题只好自认倒霉。

你每天看朋友圈的动机是什么?你是为了看到自己喜欢人的喜怒哀乐,你是为了找到志同道合的朋友相互学习,你是为了让生活多一点点的美好和幸福。

二、为什么微商难做?

做过某宝的人都知道,现在做某宝太难了,想赚钱你就得在某宝上烧钱做直通车等,而且,即便你烧了钱也不一定能赚到钱。


某宝牛的地方在于它的那套信用体系,什么黄砖,黄冠,红冠之类的。同样一件衣服,同样的价格,稍微懂得某宝信用体系的人都知道,要去更多皇冠的店铺购买,为什么?

因为等级越高,说明越可以信赖。在互联网上,买家和卖家一般都不认识对方,别人凭什么相信你?最能评判标准的不就是这套信用体系吗。

某宝的各种皇冠店铺都是靠金钱和实力做出来的,对于创业者来说,做微商的好处就是开店成本非常低,用手机配几张美图,放个价格发到朋友圈就可以开店了。

做微商的成本低,所以它的退出成本也低,你不可能把投入了几十万的实体店和某宝店关了就跑路吧,除非你找到不错的接盘手,但微商就可以,删除账号就能跑路了。

既然微商的开店成本和退出成本这么低,当朋友圈里的人都是你的粉丝吗?他们也可以拍张照片卖东西,凭什么相信你?

普通人做微商的信任度很低,以为只要合理的控制刷屏数量,用工具加满好友,虽然产品一时卖不动,但赚钱是迟早的事。把所有的希望寄托于产品,这属于“希望营销”。

说白了就是,想在一个有限的圈子里,去寻找无限的发展机会,使用着过时的方法却浑然不知,并希望它能给你带来想要的结果。一个残酷的现实是,你的产品不仅现在卖不动,而且将来也很难卖动。

在中国有一个普遍的特点,哪里有赚钱的地方就会人满为患,微商这个市场的竞争太大,人人都在做,那么具体体现在哪呢?

1.流量竞争大。如果你不懂得创造价值,消费者就根本不会在乎你,面对同样的产品和价格,他们不信任你,因为他们比过去拥有更多的选择,和更高的时间成本,他们只会做出符合消费习惯的事。

2.同质化严重。谁也不敢保证自己的产品是独一无二的,国人最强的能力就是复制和创新的能力,所以根本不缺产品。

3.朋友圈的关注度和发圈质量在降低。很多人天天发广告和客户见证,把朋友圈当成了菜市场,没有信任,反而让人感到不适。

三、被误解的微商

做微商不是在菜市场卖菜,你买个喇叭天天喊就能成交客户了?很少.既然没用,你就得不断的和客户建立信任,没有信任,就没有买卖。所以,要把每一个人当成客户,百分百从客户的角度上出发,学会为他们解决问题,贡献价值。

等到你分享的价值达到某个临界点时,他们就会主动向你购买产品,你的每一次成交都是为了成为他的终身顾问,这才是你要花时间的地方。

而不是每天思考着如何刷屏不被讨厌,如何推销产品等问题,这样做一点用都没有,先付出才会有回报,你得把力气用在刀刃上。

卖产品不如卖自己。你想要不被这个市场淘汰,那么你就必须以经营粉丝的态度去服务你的客户,用达人的要求来规范自己,你为别人创造价值,就是在为自己增值。

不要被黑洞的表象所迷惑,你应该变成照亮万物的太阳。

四、微商的未来之路

微商未来的发展道路,就是通过自媒体把自己打造成自明星,借用各大媒体平台,持续的放大影响力,玩转粉丝经济和社群经济,你就有了商业化的能力,也就是赚钱的能力。

自媒体:个人建立的传播信息的渠道。

自明星:个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。

微商如何做自明星呢?

1.定位,即问自己“我是谁”。比如,你从小就喜欢绿松石。那么你的定位很简单——绿松石领域的专家。

如果你本身都不懂绿松石,就去做微商卖绿松石,客户随便问几个问题:绿松石如何鉴定,绿松石如何保养等。你都回答不上来,那粉丝会觉得你很不专业,拿什么信任你?

很多人做微商,直接跳过了成为专家的这一步,一上来就盯着客户的钱包,客户能不对你反感吗?

2.思想。你把自己定义为绿松石的专家以后,你就要有一套关于绿松石的理论,你的理论就是你的思想体系。

你的思想主要有以下几个方面:

绿松石是什么;
绿松石有什么功效;
绿松石如何鉴定;
绿松石的收藏价值;
绿松石如何保养。
...

3.武器。你有了一套思想体系之后,就要借助武器来传播你的思想。武器主要分为四种:文章、图书、视频、演讲。

写文章是所有武器当中的基础,也是最简单最有效的武器。你写一系列的绿松石专业性的文章,然后把文章发表到各大媒体平台。

具体写哪些内容呢?绿松石知识100问。比如,绿松石的产地都在哪里?什么人适合戴绿松石?

你去百度知道,知乎,悟空问答等平台,搜索“绿松石”这个关键词,会出现一系列的问题和答案,你按照自己的理解和思路,站在客户角度上写就行了。

当你写出这样100个问题的文章之后,你就是这个领域的专家。千万不要认为只有考一个专业证书,有上十年的工作经验,在这个圈子里混的风生水起,才算得上专家,这是一种阻碍人进步的传统观念!

4推广。你可以用两种方式推广,一是自己推广,狠狠执行;二是借力推广,请别人帮忙。这个策略不仅仅适用于做微商的自明星,同样适用于所有想做自明星的人。

在成为专家之前,你或许压根赚不到什么钱,不过,当你写上个几个月,甚至半年的时候,你会在这个领域里小有名气,你当初想要的客户、合伙人、投资人等资源,都会源源不断的奔向你。

等到你的绿松石粉丝有几十万了,自然会有人拿着资金来找你谈合作。现在你只需要静下心来做专家,每天发表有价值的内容。

你写得越多,你的价值杠杆叠加起来的威力也就越大,成功只是水到渠成的事情。
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