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批量化维护社群,场景化运营时代来临!

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发表于 2018-6-12 20:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家分享的是数据细分,用一个月的时间去做需求分析,然后再做内容变现。



宝妈常见问题分析

从家庭生活去分析,做菜的食谱,婆媳关系,夫妻之间的情感需求,以及子女教育问题,都是任何宝妈无法回避和非常重要的一些吸引点。

责任方面,父母的赡养以及健康问题,这些点也能延伸作为内容输出点。生活中的需求,例如护肤、化妆,这些也可以整理成内容作为输出。

大部分宝妈是没有工作的,全职带宝宝,有部分工作的话对于工作上的细节也不会太侧重。所以我们主要从这几个方面作为内容分享。

子女教育、家庭烹饪、美妆技巧等作为内容输出,产生互动。

这些内容可以找到很多需求点进行互动留住宝妈,制造我们所想要的一个内容场景。

制作或者拷贝这些内容的同时一定要根据需求,找到能够留住宝妈的需求点和内容解决关注问题。

基于群主的IP打造,也就是内容输出方。但是唱戏只有一个人是不行的,我们还得鼓励群成员进行分享。

怎么分享?

1、调动用户的自我映像标签管理

进群的时候邀请每一个人都进行有效的标签管理:你来自哪里、姓名、地点等等,让用户形成一个自我标签的初步管理。

2、解决群内的提问

解决群内的提问并鼓励用户互相解决。

你在群里的人设就是一个百科全书,宝妈们的好助手。群里有内容,内容又好,还有互动 ,群员当然愿意留在里面,形成的周期大概是一周的时间。

怎么调动互动?

很多人会想发红包、奖励,这个是基于卖货。

我们要鼓励群员做内容分享,例如XX天内回答XX次,鼓励经常回答问题的用户,给他奖励一些产品,不用太贵。

最终的目的基于内容分享场景,做好这两步后,群内要适当带一些商业性的奖励和游戏,但是不要经常玩,一周玩一次红包接龙,红包游戏。

一切要基于所维护的群体感兴趣的点,一定要找到用户真正的需求点,然后再分析内容细节,找内容满足。

内容可以是小视频、语音、链接分享等等,可以制式化的东西 ,互动环节是用户的自我调动,奖品派发是商业性或刺激性的。

大概一个月左右群主IP基本上就建立了,建立后就可以适当地夹杂一些商业性质的动作。

切忌群存在的场景价值是内容,不能破坏整个体系,否则群的活跃度立马就会死去,就没有经营的意义。

保持群的活跃度,才会有互动的可能,有互动才会有交易。


场景群的量化标准

找群体需求点
找需求点内容分支
群主IP 内容输出
群成员自我映像标签的调动
刺激用户主动解决问题
做活动,保持群内容输出的一个连贯性

用户需要我们的调动,有的人懒的连链接都不会打开,但是如果内容有吸引点,例如引起用户贪婪的心,子女等令她关注的问题,她们就不会懒了。

所以要搞定宝妈得把宝宝成长、学习、还有教育,培训等内容反复摸清楚。宝妈有个共同点,她们认为宝宝需要就会买 。

人群的需求分析谱图

可能很多人压根就不知道自己需要什么,但是找人群共性是很容易找的,基于共通点打出内容输出再调动。

只要你分享的内容有价值,久而久之你的群主IP就出来了,后续卖货就是你营销手段问题了。

你们可以看看做内容运营的群,是不是我这样一个套路。但是内容运营群都需要一步步慢慢操作,不能过急。

场景内容群的发展方向

1、合伙人方向
给没流量的,不会运营的,只有双手的提供一个活跃群给他玩。

2、平台方向
数据端本身就进行了细分。
宝妈、理财、保险、孕妇、老师等等各个职业的都可以细分。
只要你们能搞到数据,然后做人设,雇佣兼职,支付佣金,设计好朋友圈、图像、签名、验证语...

请人家过来 ,我做的人设是人家喜欢的人设,不是那种验证语骗人家过来。

3、构造强大的粉丝流量团队
策划整套模式,流量端拓展。

关于流量成本:一个宝妈的成本是8毛,孕妇的成本是1.5,理财粉丝2块,学生粉丝最便宜几毛钱。

4、内容为王
流量碎片化就让他碎片化,但我们要知道引流的人群在哪里?又会去哪里?她们喜欢什么?要了解用户需求才能输出相关内容!
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