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如何利用短视频引流变现详解

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发表于 2018-4-16 07:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
从 2018 年起, 东哲希望你认真阅读完每一次的分享, 你可以做到吗?
在几年前做视频营销, 要技术没技术, 要软件没软件, 一步一个砍, 举步
维艰! 再看看现在, 流量入口越来越多, 门槛越来越低, 越来越多的个
人、 企业、 团队也更加重视视频营销, 也都加入到短视频的行列里, 加上
平台给予作者的大力支持, 制作技术, 制作成本超级低, 而且全都给你准
备好了, 就等着你去行动。
哪怕你是一位农民大妈, 只要你拥有一台智能手机, 一个三角支架, 一台
电脑, 都可以玩转短视频, 平台也会给你各种变现, 给你各种支持, 甚至
前期只需要投入几块钱就可以搞定, 所以只要你重视, 只要你有想法, 你
想干, 都能干成。
虽然现在很多个人、 团队、 企业都参与到短视频的行列里了, 但都没什么
结果, 发现越做越迷茫, 越做越没信心。 不过我还是非常看好短视频, 总
是感觉随着互联网4G, 5G的发展, 视频会越来越火, 不管你是做服务还是
卖产品, 还是做品牌宣传, 都少不了视频。
那短视频到底应该怎么入手, 才能让自己的方向越来越清晰, 越做越自
信?
首先: 定位自己的方向
记住: 同行是我们最好的老师, 是我们真正的明灯指路人!这里给大家几个分析参考方向:
1、 定位分析
2、 标题分析
3、 内容分析
4、 平台分发
这四个点是我们要着重分析的, 当然这里面有很多细节, 需要我们不断的
去总结, 去测试。
1、 定位分析
我们之所以迷失方向就是因为我们定位不准, 甚至都没有自己的定位, 只
是刚开始有个想法而已, 然后就开始行动了, 往往大多数人越做越不知道
怎么做了。
实际上, 任何一个成功的短视频都是有着自己清晰的定位, 而且定位的人
群, 定位的产品服务都非常精准、 非常清晰, 吸引的粉丝也超级清晰。
比如你本身就是从事美容护肤行业的, 你就可以专门给自己定位美容护肤
专家, 专门分享美容护肤相关的方法、 技巧、 经验, 教大家怎么美容护
肤, 怎么打扮自己。
那你吸引的粉丝都是对美容护肤有需求的客户, 在后面销售自己的化妆品
和美容服务就很简单, 当然在这个过程中, 自媒体短视频平台也会给予我
们更多变现方式和奖励方式。比如你不想从事本行业, 但是你对养花感兴趣, 甚至是其他的方面感兴
趣, 你就可以把自己定位一个养花的行业, 专门分享与养花相关的经验,
什么样的环境适合养什么样的花, 什么人适合养什么样的话, 各种养花技
巧都可以分享。
你就专门定位养花这个方向, 只教大家怎么养花, 这样定位就非常清晰,
你也不会迷茫, 剩下的时间就是学习短视频相关经验, 专研你的养花技
术。
你就朝着这个方向去分析去操作, 至少在方向上面不会有任何问题, 剩下
的就是方法, 技巧的问题, 这个学习就好了, 都很简单。
2、 标题分析
玩短视频第一个关键点定位弄明白了, 也清晰了, 接下来就是写标题, 短
视频的标题决定了我们的视频有多少人看, 有多少人点击.....
如果标题写的不好, 你的点击量就会下降, 最终等于这个视频白花费几个
小时录制了, 所以短视频的标题你要作为重点去分析, 多学习前辈的经
验, 自己多去看, 多去分析, 这样也比你自己写的标题好的很多。
你像我每天都要拿出20分钟左右的时间去分析播放量非常高的标题, 去看
看人家怎么写的, 为什么他们这么写视频播放量这么高, 我写的就不行,
看的多了, 也就会写了。
关于写标题的关键: 好奇+精准锁定目标人群+精准的需求+大众化关键词。3、 内容分析
内容方面就是重点了, 很多人在自己的行业内拥有非常丰厚的经验, 但如
果你让他做视频的时候, 真就把他难住了, 他一下子就不知道怎么讲了,
本来对他来说很简单的东西。
其实这个很正常, 就是因为我们刚开始做, 对软件比较生疏, 自己的总结
能力, 演讲能力基本上处于0的状态, 干什么都感觉不适应。
所以这个时候, 你要做的不是去找方法, 因为方法我们已经讲的很详细
了, 你只需要去看那些做的比你好的视频, 然后开始去模仿他们讲课的方
式, 讲课口气, 先把第一个视频做出来。
这样在你做第二个视频, 第三个视频你的感觉就上来了, 千万不要只看不
行动, 这样的结果只有一个, 就是越看越迷茫。
你能看到什么, 你就做什么, 你能模仿多少就模仿多少。
行动是解决迷茫最关键的手段, 也是最好使的一个手段。 啥都不要想, 先
把第一个视频做出来你就已经成功了80%。
4、 平台分发
接着就是把做好的视频多平台上传, 慢慢的你的流量从开始一个没有, 到
慢慢每天有三五个人, 陆续的每天几十个人加你, 这个都是循序渐进的,
慢慢积累的。以上四个要做到位, 需要你不断的学习, 分析和测试执行, 光看确实没
用, 只有做了才真的有用。
至于制作视频, 其实更简单了, 如果你会专业剪辑软件, 那是最好不过
了, 实在不会剪辑, 就用我们2018年分享的第9个资料中的方法《 新手小白
简单制作原创视频技巧》 中的软件, 比如爱剪辑和格式化工厂这两个软件
制作就行了, 拍摄可以用手机拍, 要想更专业点就花钱买一个单反相机。
记住, 视频不要求多, 只要你找准了自己的方向, 每天精心录制一个视频
就很不错了, 几个视频也就三五分钟。
二、 22个免费发布视频的平台
发视频比做视频重要100倍, 你花1小时做一个视频, 那你就要花至少2个小
时去发布这个视频。 因为发视频是给你源源不断的带来客户, 而你做视频
是帮助你留住客户, 所以越多人看到你的视频, 那主动找到你的客户就会
越多, 你的生意就越好。
很多人之所以视频营销做不好, 很大一部分原因就是发的太少。 下面给大
家整理了可以发布视频或者调用视频的22个免费平台, 这些平台不分先后
顺序, 也无特定倾向:
1、 发布视频平台
腾讯视频 v.qq.com
优酷视频 youku.com
土豆视频 tudou.com搜狐视频 v.sohu.com
我乐网 56.com
酷六网 ku6.com
爱奇艺 iqiyi.com
PPS www.pps.tv
乐视 le.com
爱拍 aipai.com
当然, 随着互联网发展, 还有很多可以发布视频的渠道, 我们后面也会继
续更新。
2、 专栏头条
今日头条 mp.toutiao.com
一点资讯 mp.yidianzixun.com
搜狐公众号 mp.sohu.com
大鱼号 mp.uc.cn
网易号 dy.163.com/wemedia
QQ公众号mp.qq.com
企鹅号 om.qq.cm
QQ空间 qzone.qq.com
微信公众号 mp.weixin.qq.com
百家号 baijiahao.baidu.com
3、 在线教育类网站
在线教育平台主要发布免费课程和付费课程。一句话概括, 就是一系列相关的视频, 我们也可以借用传播我们自己的视
频, 本身在线教育平台就是传播知识, 你可以收费, 也可以免费, 比如给
代理培训, 给合伙人培训, 产品培训……这都可以, 前提是你的系列视频
必须有价值。
在线教育平台也非常多, 我列几个我们申请过的, 没有先后顺序。
网易云课堂 study.163.com
百度传课 chuanke.com
能力天空 www.ablesky.com
……
4、 博客平台
博客主要以调用视频为主:
新浪博客: blog.sina.com.cn
网易博客: blog.163.com
新浪微博 www.weibo.com
百度贴吧 tieba.baidu.com
……
博客平台、 论坛平台、 各种社群还是比较多的, 这几个我们用的比较多,
其余的自己搜索了解下。
只要你能够持续的发布高清的视频, 价值高的视频, 当你发一段时间后,会有很多人愿意主动传播你的视频, 有些视频平台可能你没有发布, 但会
莫名其妙的就有你的视频, 这就是优质视频关键, 会有很多人自愿传播。
关键是持续做, 坚持做。 优质的视频内容会自动裂变! 发视频比做视频重
要100倍。
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