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利用“裂变”的方法可以高效率地提升自己的用户数量。

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发表于 2018-10-10 20:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
互联网赚钱的途径有很多,0门槛即可操作的有淘客、CPA;需要一定内容创作功底的有公众号、自媒体、短视频、课程培训;需要技术支持与运营思维的有APP、网站等。
  但以上所有的创业赚钱项目操作的人都不少,可真正能够做出效果实现自己预期目标的却在少数。在这个情况下,衡量一个人做得是否成功,我们要考虑的第一个数据就是流量,即“他有多少粉丝、有多少评论、有多少点赞”。
  “流量为王”这句话就是这么真实,就算是有人想找你打广告,其目的也无非是利用你的流量帮助他传播信息。所以,有流量就可以赚钱,这个观点大家一定要深深牢记。
  可是呀,大家遇到的最多的问题也出在流量上,“,有没有什么涨粉的好方法呀?”“,为什么我的小程序商城裂变没效果?”
  当你能够问出这种问题的时候,那么恭喜你,你已经上道了,已经深刻明白自己这个月的收入早已和那该死的“用户数量”挂钩。并且你也已经清楚的明白,利用“裂变”的方法可以高效率地提升自己的用户数量。
  然而,为什么自己辛苦准备的裂变营销没有效果呢?这里,我需要先问大家一句,你真的明白“裂变涨粉”怎么玩吗?
  1. 裂变的两个前提条件
  ① 一定用户数量
  在互联网行业中所谓的用户“裂变”是指,依靠产品现有用户的社交圈子传播能力,形成对新用户的获取。所以很多人裂变不成功的主要原因就是没有遵循裂变的大前提,即“现有用户”。
  在给别人讲解公众号涨粉的时候,我喜欢这样来打比方:
  “公众号的粉丝数量,就好像一个圆,粉丝越少,这个圆就越小,与非粉丝用户接触就越少,所以涨粉缓慢。粉丝越多,这个圆就越大,与非粉丝用户接触就越多,涨粉效率会滚雪球式增加。”
  而裂变也是同样的道理,我经常看到一些刚出现的产品或公众号在自己还没有多少用户的时候就玩起了裂变,那么你觉得你那不足3位数的用户数量能给你带来什么裂变结果?
  ② 价值认可
  对于很多泛流量短视频作者来说,每天剪辑几个搞笑视频,卡准了平台的推荐时间,一个视频涨个几百粉丝绝不是什么难事。很快他们储备了千多名粉丝了,也觉得是时候玩一次裂变扩大粉丝体量,然后靠这些粉丝数量去接广告做视频走上人生巅峰。
  打住!想法是美好的,现实确是残酷的,你要想想别人为什么要陪你玩这场裂变的游戏?
  所以,在裂变的过程中,价值认可是十分重要的,你要明白想让用户陪你玩裂变游戏,你就必须要让他认可你,认可的东西可以是内容中的干货、被了解后的共鸣,甚至只是单纯到露骨的现金红包。
  总之你需要用尽一切可能去让用户认同你,这里的认同可以是心理上的虚拟认同,也可以是实体上的物质认同。
  2. 常见裂变方式与复制方法
  那么此时我们再来看一些成功的裂变案例,一起了解一下它属于什么裂变方式,并如何进行复制。
  ① 老带新裂变
  在各类裂变中最老牌的玩法莫过于老带新裂变了,其中支付宝的拉新活动应该是大家最为熟悉的。
  首先支付宝拉新本质上是一个CPA推广项目,在过去CPA项目多由手中拥有大量流量的站长、博主“承包”,他们依靠在网站中挂链接的方式,使用户下载指定的软件,从而获取软件投放广告主给出的收益。例如早些年,你我下载过的各种盗版快播……
  只是现在,广告主们更愿意把这个CPA模式下的佣金直接给到用户的手中,所以才玩成了“成功邀请1名新用户,领取10元红包”的老带新裂变。
  那么这样的玩法我们怎么去复制呢?常见的复制方式为社群裂变,你可以在社群中依靠内容激活用户,然后使用奖励来触动用户,例如“邀请朋友加入,领取个人红包!”
  当然文案上不可能就这么简单,这也只是举个例子,对于裂变支出也是需要大家自行去控制的。当然在这个环节中,你也可以用抽奖等其他非现金方式去获得用户认可。
  ② 裂变优惠券
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像美团、饿了么这些外卖平台最喜欢使用的就是优惠券式裂变,用户在完成购买行为之后,可以分享链接,点击链接的用户可以获得随机面值的优惠券。这个玩法是从老带新裂变的方法中演变出来的。
  所以这个方法也是各类淘客朋友们最适合的操作方式,毕竟信息差不用白不用,在推广淘客优惠券的同时就是一个裂变与获益同时进行的过程,依靠小程序的载体能力和传播方式可以有效的获得新用户。
  ③ 权利分享裂变
  在一些小游戏小程序中,用户需要通过邀请好友到达一定数量,才能够获得相应的权利,在放置类小游戏中这个裂变方式更是盛行,有的游戏甚至你不获得这些基本的权利根本就玩不下去。
  那么对于同样是操作小程序的朋友来说,你便可以借用这个玩法来操作,例如小程序或视频中的广告,就可以通过分享给新用户的方式来获得,免广告权利。
  当然前提条件是你的小程序中有足够留得住用户的内容,毕竟广告营销是属于对用户的消耗,裂变过度会适得其反。
  ④ 储值裂变
近期在白领阶层中盛行起了一种叫做储值裂变的玩法,这个玩法多出现在以星巴克为首的各类咖啡厅线上商城小程序中。
  A用户可以为B用户购买咖啡,并通过小程序链接分享给B,B需要点击链接进入对应小程序领取A赠送的商品。在这个过程中,B就以一个新用户的身份被裂变到了小程序之中。
  我认为,这个玩法具有很大的潜力,是未来一个有效的互动裂变方式。从逻辑上来说,“送祝福”蹭节日热点的小程序就是一个不错的可复制载体,同样的生日礼品选购类小程序也是可以在裂变的同时实现变现的极佳方式。
  ⑤ 团购裂变
  说到裂变,我们不得不提拼多多,收获3亿活跃用户拼多多依靠裂变只用了3年就完成。同样的业绩,阿里用了10年,京东用了16年。
其中最为有效的方式就是团购裂变,其模式与我们前面提到的优惠券裂变基本相同,但是互动性会来得更强,获得的用户也会更加精准。此前就有不少科技产品推荐型公众号采用团购的方式,拼团购买手机数据线、**杆等商品,涨粉迅速。
  并且,现目前包括团购、砍价在内的多种系统都已经相当成熟,大量H5和小程序都可以做到这个功能,所以团购即可以是公众号的涨粉利器,也可以是淘客们变现的工具。
  ⑥ 共鸣裂变
有很多朋友问过我风水项目怎么快速获得客源,我回答他“共鸣裂变”。
  在各大互联网产品中,我认为网易云音乐的共鸣裂变是做得最好的,它依靠大数据的分析,对用户的行为、星座、性格等多方面做一个分析,从而让用户产生“被了解”的共鸣。
  并再这个基础之上,从被产品了解转移到,希望被朋友了解,形成自主的分享转发,这就是共鸣的魔力。
  所以,像一些简单的八字、星座、姓名分析类H5或小程序是完全可以采用共鸣裂变的方式运用在风水项目之中的。
  ⑦ 成就裂变
我相信大家在玩一些**的时候是经常看到上图这样的分享提示的,其实它的逻辑就是运用人性中的“虚荣心”来实现成就裂变。
  用户购买成功免单,他需要通过炫耀的满足自己的虚荣心;用户抽到大奖,他也需要通过炫耀自己的幸运来满足虚荣;用户完成困难的挑战,依然是如此,这就是这类裂变的核心思路。
  所以在我加入的一个淘客群中,群主极其鼓励大家晒单,并要求把订单上的“减100内部优惠券”的字眼用红框标注后发到朋友圈中,甚至还会给予晒单用户红包奖励。
  用户晒得乐意,群主也赚得开心。
  ⑧ 身份认同裂变
  在最后还有一种适合做内容的朋友采用的裂变玩法,那就是在拥有个人IP的情况下,用户自发形成的身份认同裂变。
  偶像发了微博,粉丝自然会去转发,这就是最为基本的身份认同裂变的表现。
  但这个方式需要在粉丝粘性极高的情况下才能够产生相应的效果,所以到头来还是一个认可的问题。
  因此我更推荐做内容的朋友潜下心来,一时粉丝数量的多少并不会影响你最终的结果,不断打磨自己的内容和产
  出的价值才是最为长久的裂变涨粉方式。
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