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教你怎样做一个轻松自由快乐的真微商

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发表于 2018-7-9 21:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎样做真微商?

怎样轻松做微商?

怎样做一个自由快乐的微商?

(如果您在做微商,或者想要做微商,务必把下面这篇文章认真看,不然您会走很多的弯路。)

先普及一下知识

微商有哪几类:

单打独斗型

团队发展型

系统运作型

第一类、单打独斗型:产品好,个人能力强,才能收益高。

这类微商,其实就是过去地面开店的个体户,将地面生意搬到了互联网,属于微商领域占比最小的一群人,他们是自己有产品或者代理了某个品牌的产品的个体老板,这类微商想要有好的收入,要学习很多微营销的方法和技术,要会操作公众号、要会接待客户、要自己打包、打单、做售后,每天非常辛苦,并且这类微商只要有产品就能效仿,所以竞争非常激烈,一旦客户少了,或者自己停下来了,收入就停了。

大部分自己没产品的人群无法做这类微商。

第二类、团队发展型:产品/模式有特点,奖金提成高,推荐老师能力强,才能收益高。

这类微商,适合大众化,人人都可以参与,在微商的主要规模,它分两种。

一种是:将一二十年以前传统销售里的层层代理商模式,搬到了互联网上,从2014-2015年上半年非常火爆,但因为绝大部分企业属于小微企业,产品质量不过硬,管理经验缺乏,公司内部矛盾频繁,模式太陈旧很容易被同行模仿,竞争激烈等原因,2015年统计下来的3万多家企业,至今存活下来的不超过1%家,参与人员超过3000万,但是,现在真正生存下来的人微乎其微。

而这类微商,要么亏得一塌糊涂,要么跳槽非常厉害,要么伤心离开微商行业。即便存活下来的,他们也非常辛苦,虽然也有团队,但囤货很厉害,既要教下级代理如何做市场,又要卖产品、打包、打单、做售后,每天也非常辛苦,并且随着2015年三级分销,多级分销的微商模式出来,他们不用囤货,不用发货,还可以拿3代到多代的团队提成,这样以来,很多代理商模式的微商很多被这类微商给吞噬,举步维艰。

另一种:就是直销倍增模式的微商,如:三级分销和多级分销的微商人群,这类微商因为不用囤货、不用发货、投资小、风险小、又结合了直销的倍增,不用象传统微商那样要不断发展客户,在2015年下半年开始,很快风靡微信圈,但孔子早就提醒过我们:欲速则不达,不管做任何事太慢不好,太快也是错,过快的时候,问题也会来得很快,而当今微商领域,据大部分是新公司,这类公司没有过做大企业的经验,一旦企业的市场发展速度远超过公司成长速度,高处不胜寒,很快就被撑死了。

另外,团队发展型的微商平台,因为借用了直销的倍增模式,而又没有直销经营许可证,虽然自己不承认自己跟直销有瓜葛,但是,2016-06-29,国家工商总局在官方微信上发布了一条信息“工商总局部署查处网络传销工作”。很快,一大批这类微商模式的平台不见了。

同时,腾讯公司为了配合政府,紧接着在7月10日做了一个动作,“微信关闭微商支付功能 或封杀所有分销平台”。一夜之间,很多现在做得好的微商平台关闭了,很多白手起家,寻求快速暴富的人的梦一下破灭了,尸横遍野,怨声载道。

小结一下:

1、公司实力不强、产品质量不过硬,公司企业管理经验不足,市场团队管理经验不强,即便没有政府的打压,最终消失也是必然;

2、靠一个单纯多层次的制度,没有任何落地的产品,只是以空头支票的形式造公司远景梦,然后以一味的拉人头的方式发展,只要会点技术的网络公司,都可以开发一个公众号和APP设计一个奖励制度,就能干,并且制度一个比一个更诱人,可能在某一个阶段,会疯狂一下,但很快就会被下一个制度更好的公司取代,很难做大做久。

即便是做大了,因为多层次跟直销倍增接轨,而又没有国家商务部授权的直销牌照,一旦做大,政府就会以非法传销给取缔,近期很多做大的微商平台,就是例子,甚至赚到大钱的人,还会以组织领导传销罪给予加倍罚款和5-8年的有期徒刑,所有赚来的加倍归公,徒劳一场,赚不到钱的更是浪费时间和心情。

第三类:系统运作型 想创业而不投机,愿意跟着系统思路坚持努力两三年,即便没有经验,也能收益高。

这类微商:适合那些自己没有产品,并且不用冒风险,也可以实现互联网创业梦想的人群,但需要心态放正,不急功近利的人群,只要用心运作,成就会远远超过靠投机的人,最主要是可以辛苦一阵子,享受一辈子。

什么叫系统:经过市场长期检验,总结出了一套专业化、系统化、傻瓜式的运作流程,这个才能称之为系统。

比如:我们熟悉的麦当劳、肯德基,你根本不用会技术,不用会营销,你只要加盟它,它会给你一套系统,统一的杯子、统一的薯条、统一的汉堡,这些都不要经销商动脑经思考,只要会简单、相信、听话、照做就可以了。

系统运作,虽然对当下运作者的要求不高,只要你熟悉系统,会用系统,按照系统步骤和方法,就可以做大做强。但对于创建系统的核心团队要求非常高,首先,这家公司必须要有实力,产品要过硬,创新能力要强,公司要至少发展5年以上,据经济学家统计,任何一家新公司,前五年属于生存期,而生存期,新企业夭折的概率至少是95%,而如果一个企业连生存期都没有度过,谈何发展,更别说有成形的系统。

而一个系统的成型,系统创建者,没有三到五年的市场实战经验,以及与公司的长期磨合,和与时俱进的创新力,那最多称之为团队,无法叫系统。
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